賺錢的電商都在淘寶

"賺錢的電商,都在淘寶。"阿里巴巴集團首席市場官王帥前晚在微博上大膽拋出這一觀點,引發業界人士熱議。

在上一輪資本蜂擁擠入電商行業後,一些電商網站的"錢景"確實不樂觀。反觀一些在淘寶系平台裡做生意的電商,卻並沒有受到這股寒流的影響。

 

淘寶設計師原創品牌裂帛,近期獲得了一筆約8000萬元的融資;2007年,裂帛的年銷售額為500萬,2011年沖至2億,今年預計將超過5億;位於廈門的男裝淘品牌斯波帝卡,每年都實現了3倍以上的增長;化妝品淘品牌PBA,2008年銷售額200萬元,2009年1000萬元,2011年迅速增至8000萬元。還有韓都衣舍、御泥坊……淘寶上每天新增店鋪達到近萬家,一個個淘品牌、淘字型大小在這個平台上誕生、發展和崛起,一個個電商財富故事在淘寶這個平台上上演。

根據天貓數據,剛改名天貓原創的淘品牌群體,從2010年剛創時的數十家發展成目前的接近200家,平均年交易額集中在3000萬至5000萬元之間,並早已度過盈虧平衡點。事實上,上述淘品牌無論是盈利能力還是再發展能力,甚至已經超過某些B2C企業。

電商行業為何出現這種 "冰火兩重天"的現狀?

業內人士分析,電商網站在初創期,和供貨商議價能力較低,採購成本較高導致毛利率低;運營過程中需要進行較大的倉儲物流投資,需要進行市場推廣獲取用戶、早期得花重金吸引人力資源,運營開支高導致運營利潤率低。

同樣的市場環境,淘寶系平台上電商企業為什麼能賺錢?"成本控制優勢是淘內電商能夠賺錢的關鍵。"易觀分析師陳壽送認為,物流方面,大型獨立B2C需要大量燒錢自建物流,而淘寶電商都是與第三方物流體系合作,在物流方面不需要太多資金投入。此外,淘內電商依托淘寶生態體系成長,不用在網站建設、運營、支付體系方面投入太多資源。

流量和用戶是電商的命門。對比淘內電商和獨立B2C的用戶獲取成本,便可明白這種巨大的差異。

目前,獨立B2C現在每帶來一個新用戶成交的營銷成本,最高已經超過了300元,但通過淘寶獲得用戶,實現一筆新用戶成交所花費的成本僅在20至30元之間。

更為關鍵的是,淘寶網本身已經是一個巨大的流量池,每天的固定訪客數高達1億,大部分流量是無需成本、免費引導至賣家店鋪的。另一個業內公認的事實是,淘寶的廣告收益率是目前互聯網上客戶投資回報率最高的載體,是傳統互聯網搜索引擎廣告轉化率的3至4倍,淘寶也是目前銷售轉化率最高的平台。

最近,淘寶網還特別設立了一個專門扶持小賣家的平台——天天特價,只有1鑽到5鑽賣家可以報名參加。

免費的技術、數據分享、店鋪裝修等基礎服務,共享的流量池,這就是淘內電商能實現盈利和快速增長的土壤。

事實上,不少淘品牌都有過運營獨立B2C而失敗的經驗。對淘內和獨立兩條電商路,一位在電商行業摸爬滾打多年的商家比喻道:"人們講做生意要成行成市,網上做生意也一樣。淘寶平台就好像一條已經修好的高速公路,建獨立B2C就好像在互聯網大地上重新開闢一條鄉間小路。走高速公路可能有點擠,但自己開闢新的鄉間小路要大把燒錢。現在做電商,你會選哪條路?"

 

 

 

 

本文引用至: news.cnyes

 

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